想要买车的朋友进来看看,砍价技巧和注意事项(转载的)

原创 免费赚Q币  2020-05-24 09:17 

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一.新砍价技巧
1 大家去看车前先下载一个汽车之家或者易车网,查询车型官方指导价配置等信息,防止到了4S店销售卖给你加装过的配置,一定要提前做好准备,提前看一下我发的砍价技巧和群里的底价表!买车要有主见。分期买车尽量选择正规4s店,汽车之家可以查询当地或者周边有几家4s店!进店销售会问你了解过这款车吗?就说了解过,今天过来想试驾体验一下,价格合适今天就订车,说话一定表现出你很专业的样子,尽量少说话,让销售琢磨不透你!销售和你谈价格的时候,你就说我先试驾体验过后相中车子在谈价格
2 试驾过后回店里和销售谈价格,就说我也去别的店看过车谈过价格,车子我相中了,你按最低价把各项费用明细算一下我看看!我今天奔着能把车开回家来的,价格合适今天就可以提车,这样销售会算的价格低一点,实在的销售他都不敢给你乱写杂费!他知道你有备而来很专业!问你别家报多少钱,你可以不回答!如果分期买车让他们把全款分期都算一下对比一下,第一次去看车销售不会报最低价的,销售算单子的时候假装玩手机或者叫一起看车的准备拍照,拍不了照就多看看记到心里,有看不明白的一定要向销售问清楚,看完就要翻脸不认人了,这时候还要注意语气要好点,我看你这人挺实在的,我不是告诉你按最低价算明细单子吗?你看你这单子杂费这么多!优惠也没到位!别的店(随便忽悠一下就说某汽贸某店)优惠(比如群里底价26000你就说27000)你要是和他价格一样我就立马订车提车!你去找你们经理申请一下吧。销售会说这价格不可能,进都进不来,你说这价格买不到,那你就说,我知道你权力有限,你只管去找你们经理申请就行了!你也会帮我把价格申请下来的,我知道你有办法,去吧,我等你,销售会说申请不下来的,你就起身回家说出去再看看,销售会留你电话的,告诉他我希望等到你的好消息,明天我去别的店在看看
3 买车不要着急,一定要货比三家,多去几家店看看!谁家价格低在谁家买车!销售再打电话联系你的时候,就说你找你们经理把价格申请好了我再过去提车,我比较忙时间比较紧,销售说叫你必须去店里和经理面谈的时候,价格就差不多了,可以去店里和他们经理谈价格了,但是有一点价格谈不好不能交订金!!!就奔着群里底价砍,如果一下子砍到了群里价格,也不要着急订车,在少砍点,砍价的时候一定要注意各项费用
4 买车的费用:1 裸车价《厂家指导价减去群里的优惠价》2 保险《交强险,车损险,第三者责任险(建议保额100万,不计免赔!一般这几项就可以了),保险算好让店里打个折扣3 购置税《发票价除以11.3》4 上牌自己去200元4s代办最多500分期的话比全款多个手续费(一般1000――3000)杂费比如gps费,出库费,完美交车费,vps费,按揭服务费,信息咨询服务费,续保押金,延保,代办服务费……这些都是违规收费,一定要砍掉,所有的杂费就给他一个手续费(1000――3000)杂费比较难砍的就是gps续保押金,延保,如果销售说延保不交不行必须得交,你就告诉他你在这样纠缠我就要怀疑你家车子质量不可靠了!续保押金必须砍掉,如果砍不掉,第二年还得在他们店里买保险,保险公司给的返利又进他们销售腰包了!gps如果说非交不可,你就告诉他,我买个盗抢险500块钱搞定,车子丢了保险公司赔我不找你们
5 订金:订金一定要写这个订,(定金这个定受法律保护)订金好退,定金不可退!!!价格谈不好不要交订金,价格谈的差不多的时候单子拍照发给鸽子,鸽子说能订车的时候,签写订金合同(写好车子版本指导价,颜色配置,以及提车日期,分期把明细写在订车合同上,或者重新写个预算单放在一起,备注――1 到期没车不管任何理由订金必须《当天》退还!!!29贷款审批未通过订金必须全额退款3 写完这些再谈赠品把赠品也写进去,4 生产日期不能超过半年,5 后期不能再加任何费用,6 分期提前还款没有任何违约金,最后在交订金!7 订金最多给(500――1000)销售要的多,就说出门只带了这点钱呀,能不能订?不能订我拿不出来呀!
6 赠品:价格谈好之前赠品的事只字不提,谈价格的时候销售说送赠品你就说,赠品不重要,你把价格优惠到最低就行了,价格谈好之后准备付订金的时候再说,你之前说的赠品(行车记录仪,大包围脚垫,坐垫,太阳膜,加油卡,含工时费的保养卡,倒车影像如果车上没有的话也要上)是不是都该送我?销售不同意就说那我再回去考虑一下吧,我觉得这价格还有点高,本来想着你再送我点赠品也就订车了,你这啥都不送我就回去吧,销售会妥协的,能要几样要几样!
二.全款买车,
一定要看好配置,尽量不买选装加装的配置,4s年装饰利润非常大
三.分期付款
1.分期买车,尽量去正规4s店,必须认真阅读《合同》里的每一条每一个字(1签合同1分期付款合同2以租代购合同,区别很大,看清楚每一项每一字,里面套路太深。(以租代购合同看这样合同,停止签约,(不用去听销售说什么,解释什么)这个合同我们一定不能碰,一但有逾期车就会拖走,报警都没有用,还有一些app平台上的车,比如花生好车,弹个车,不要去碰,天上不会掉馅饼,只会掉陷阱
2.提车资料有这几项:发票,车辆使用说明书,三包凭证,pdi检测报告单,车辆合格证,两把车钥匙,合同里的赠品,上完户合格证要留在车管所,分期需要大绿本押在银行或者金融机构。
四. 全款买车-重点
1.全款买车费用
1裸车价2保险3购置税4上牌,就这几项费用其它杂费都砍.
五.新车验车,1 汽车外观有没有剐蹭,2 车铭牌生产日期,3 内饰是否崭新,4 里程表不能超过50公里 5 轮胎胎毛完整无磨损 6 打着汽车打开发动机听听有没有杂音,发动机是否抖动,有没有故障灯,工具备胎是否完整
六.上牌资料:带着随车资料,shen/份证原件复印件,发票登记联,交强保险单,购置税完税证明,外地户口要居住证,原车照片

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